ПАРТНЕРТСТВО
Новые предложения Oracle независимым разработчикам
На третьем ISV-форуме Oracle (www.oracle.сom/ru), прошедшем в конце мая под Санкт-Петербургом, корпорация анонсировала новые шаги по поддержке партнеров из стран СНГ, разрабатывающих тиражируемые решения на ее технологической платформе. Деятельность в этом направлении началась на аналогичной конференции, состоявшейся год назад. С тех пор число партнеров корпорации в СНГ, занимающихся разработкой, выросло на 50% (их сегодня более 150). Рост продаж через ISV-канал в странах СНГ в 2005 финансовом году (завершившемся 31 мая), как полагают в московском офисе Oracle, превысит 120%. К настоящему моменту в России создано свыше 200 тиражируемых решений на платформе Oracle, из которых более пятидесяти используют как Oracle Database, так и Oracle Application Server.
Корпорация делает более доступной для ISV-компаний возможность вступления в партнерскую сеть: в рамках программы OPN QuickStart, которая ориентирована на разработчиков, создающих приложения для малых и средних предприятий на основе продуктов Oracle из семейства Standard Edition One, ежегодный членский взнос снижается до $300. Кроме того, начиная с июня ISV-партнеры будут по льготным расценкам получать годовую техническую поддержку к предлагаемым им бесплатным лицензиям Oracle на комплект разработчика (7% от стоимости лицензий, установленной для обычных клиентов). Корпорация также готова частично финансировать проекты перевода решений ISV-партнера на технологическую платформу Oracle. Разработчики получают возможность совместно с вендором тестировать свои решения с последующим подписанием протокола, подтверждающего их совместимость с продуктами Oracle. Появится и специальный портал, где партнеры компании смогут размещать информацию о своих прикладных программах. Разработку его ведет фирма ФОРС, совместно с которой Oracle координирует программу поддержки ISV-компаний.
Расширяется и маркетинговая поддержка партнеров. Впервые в России корпорация предоставит им услуги телемаркетинга Telesales, доступные на протяжении ряда лет во многих других странах в рамках общекорпоративной инициативы Oracle Direct. Она позволит выявить реальный спрос на те или иные отраслевые решения, а партнеру будет предоставлен список предприятий, заинтересованных в их приобретении.
