СТРАТЕГИИ
И полуторакратный - численности московского офиса
Американская корпорация Computer Associates (CA, www.ca.com/offices/russia), ведущая свою историю с 1976 г. и имеющая представительства более чем в 140 странах, сообщила, что в 2005 финансовом году (FY’2005), закончившемся 31 марта, ее выручка от текущих операций составила 1,53 млрд. долл., что на 19% превышает аналогичный показатель FY’2004 (1,28 млрд. долл.). Еще более впечатляет выручка IV квартала FY’2005: она составила 738 млн. долл., опередив показатель годичной давности на 26%.
Что же касается нашей страны, то в ней, по словам регионального директора СА в Центральной и Восточной Европе Романа Хубера (Roman Huber), в FY’2005 обороты корпорации превысили уровень FY’2004 не менее чем на 30%. Еще больший рост российского бизнеса запланирован на FY’2006. По мнению г-на Хубера, он должен превысить показатели минувшего финансового года примерно в два раза.
Роман Хубер:
"Чем сложнее ИТ-инфраструктура - тем выше потребность в наших продуктах"
Причина оптимизма топ-менеджера американской корпорации кроется в том, что российские предприятия уже достаточно хорошо насыщены компьютерным "железом" и ПО, при этом ИТ-инфраструктура большинства компаний чрезвычайно гетерогенна, и даже инвентаризация используемого софта и оборудования - задача весьма нетривиальная. А управлять, как известно, можно лишь тем, о чем имеешь четкое представление. Предполагается, что в таких условиях экспертиза и продукты Computer Associates, специализирующейся на разработке и поставке платформно-независимого ПО для управления безопасностью, хранением данных и жизненными циклами приложений, используемых в информационных системах предприятий разного масштаба деятельности, становятся особенно востребованными. В то же время Роман Хубер отмечает, что наш ИТ-рынок еще нельзя назвать достаточно зрелым: по его мнению, в России стоимость закупаемого ПО составляет лишь около 10% от цены приобретаемого "железа", в то время как, например, в Швейцарии или Германии это соотношение - примерно один к трем.
В рамках программы освоения российского рынка учреждена должность регионального менеджера CA в России и СНГ. Ее занял выпускник МФТИ Сергей Тарасов, в 2000-2004 гг. возглавлявший представительство корпорации Sun Microsystems в странах СНГ. Ранее фактическим главой московского офиса Computer Associates был выпускник МИФИ, начальник отдела продаж Константин Чикин, прежде (с 1995-го по 2004-й г.), работавший в столичном офисе Novell, где прошел путь от менеджера по продажам до главы филиала. Должность г-на Чикина с приходом в CA Сергея Тарасова не изменилась. А еще раньше самым старшим в московском представительстве американской корпорации был Бранислав Вуйович, ныне занимающий пост регионального менеджера EMC в странах Восточной Европы, СНГ и на Балканах.
Если же копнуть историю чуть глубже, то можно вспомнить, что московское представительство Computer Associates было образовано на базе столичного офиса Nantucket (известного также как СП "Магнит"), который в свое время возглавлял Роберт Клаф, ставший в ноябре 1992 г. первым генеральным директором московского офиса Microsoft.
Из россиян дольше всех трудится в Computer Associates Ирина Островская (ныне - региональный менеджер CA по маркетингу в странах Центральной и Восточной Европы). В свое время она возглавляла в Nuntacket группу, занимавшуюся русификацией очень популярной в то время СУБД Clipper, а в Computer Associates сначала руководила группой локализации систем управления производством, а затем была директором по маркетингу и связям с общественностью в России и СНГ. Кроме того, старейшим сотрудником столичного представительства СA является Сергей Кузнецов (ныне - менеджер по работе с клиентами), пришедший в компанию в 1993 г. и не покинувший ее даже в трудное время, наступившее после августовского кризиса 1998 г.
Ныне штат представительства корпорации насчитывает десять человек. Но уже к концу года он, по словам г-на Тарасова, увеличится в полтора раза: новые люди появятся в подразделениях маркетинга, системной инженерии и работы с партнерами.
Ожидается также рост числа российских компаний, использующих продукты Computer Associates. Ныне ее крупнейшими клиентами в нашей стране являются ОАО "Российские железные дороги" (www.rzd.ru) и Магнитогорский металлургический комбинат (www.mmk.ru). Кроме того, продукты СA используют сотни средних (от 20 до 3000 рабочих мест) и множество малых предприятий. Г-н Тарасов сообщил, что его команда уже составила список ста крупнейших российских предприятий (штат каждого из них - свыше 3000 человек), с которыми будет проводиться целенаправленная просветительская работа.
Интересно отметить, что офис CA в России и СНГ, как утверждается - по инициативе Романа Хубера, переходит от матричной (территориально-функциональной) структуры управления к единоначалию. Иными словами, все его ресурсы отныне находятся исключительно в подчинении регионального менеджера, которым стал Сергей Тарасов.
О мировой политике CA г-н Хубер сказал следующее: "За время своего существования наша корпорация приобрела около сотни софтверных компаний разного размера. Мы намерены продолжать этот процесс и рассчитываем, что он поможет обогатить портфель наших предложений в области систем хранения и защиты данных, а также средств управления ИТ-инфраструктурой и жизненным циклом. В частности, на начало июня намечено завершение сделки по приобретению фирмы Concord Communications, поставщика ПО для управления сетевыми услугами, обладающей более чем ста запатентованными технологиями".
