ERP
Компания SSA Global (www.ssaglobal.com), которой с 2003 г. принадлежит популярная в нашей стране ERP-система Baan, сообщила о присвоении статуса дистрибьютора продукта SSA ERP LN (известного ранее как Baan 6.1) на территории СНГ и стран Балтии российской фирме GMCS (www.gmcs.ru), вошедшей недавно в состав группы "Компьюлинк".
Напомним, что после закрытия в 1998 г. московского офиса Baan эксклюзивным дистрибьютором (мастер-реселлером) продуктов этого вендора в нашей стране стала группа компаний "Альфа Интегратор - Баан Евразия" (www.baan.ru), получившая, в отличие от большинства остальных мировых партнеров Baan, права собственности на локализованную ею редакцию четвертой и пятой версий данной ERP-системы. Одним из партнеров "Альфа Интегратор - Баан Евразия" стала тогда и GMCS, входившая c 1997 г. в партнерскую сеть Baan. За прошедшее с тех пор время она выполнила ряд проектов внедрения системы Baan в России и за рубежом (в частности, на Ангарском электролизном химическом комбинате, Царицынском мясоперерабатывающем комбинате, фармацевтическом предприятии "Полисан", а также в компаниях Frigoglass, Volos PET Industry, Viru Keemia Grupp, Attiko Metro и "Казпочта"). Следует отметить, что в отличие от "Альфа Интегратор - Баан Евразия" фирма GMCS не стала моновендорной: в 2001-2003 гг. она начала внедрять системы корпоративного управления Oracle E-Business Suite, mySAP Business Suite и Microsoft Axapta, а в 2004 г. к ним прибавилось средство управления персоналом "БОСС-Кадровик", разработанное компанией "АйТи".
Контракт на локализацию системы SSA ERP LN (Baan 6.1) для России, стран Балтии и СНГ компания SSA Global подписала уже с фирмой GMCS, которая обещает завершить эту работу к октябрю нынешнего года. Как пояснила директор по продажам "Альфа Интегратор - Баан Евразия" Марина Алексеева, SSA Global настаивает на том, что все права на локализованную версию ее ERP-системы должны принадлежать именно ей. Кроме того, общая политика SSA Global такова, что ни в одной стране она не предоставляет ни одному партнеру каких-либо эксклюзивных полномочий. Это означает, что в России теперь могут появиться и другие дистрибьюторы продукта Baan 6.1 (права собственности на локализацию четвертой и пятой версии по-прежнему сохраняются за "Альфа Интегратор - Баан Евразия", которой также разрешено продавать и внедрять версию 6.1). Если в начале прошлого года генеральный директор "Альфа Интегратор - Баан Евразия" Борис Рапопорт довольно уверенно говорил о намерении своей компании локализовать версию Baan 6.1 (см. PC Week/RE, N 4/ 2004, с. 1), то сегодня, как сообщила г-жа Алексеева, целесообразность этого шага для них далеко не очевидна.
А вот как комментирует данную ситуацию генеральный директор GMCS Сергей Сульгин: "SSA Global твердо придерживается той концепции, что версия Baan 6.1 для нашего рынка должна быть единой. GMCS в данном случае выступает партнером SSA Global по локализации продукта и технической поддержке заказчиков в СНГ. Возможность для компании "Альфа-интегратор" получить право на продажи в СНГ локализованной версии Baan 6.1 существует, но это будет версия, разработанная GMCS и переданная в SSA Global".
Статус дистрибьютора предполагает наличие у него собственной партнерской сети. Если у "Альфа Интегратор - Баан Евразия" такая сеть уже есть, то GMCS придется начинать с нуля. Дело это хлопотное и, если исключить возможность переманивания участников сети "Альфа Интегратор - Баан Евразия", затянется надолго. Как сообщил нам г-н Сульгин, GMCS планирует создание собственной сети реселлеров и партнеров по внедрению. Соответствующая программа сейчас разрабатывается и будет представлена в ближайшее время. Впрочем, GMCS намерена и сама вести проекты развертывания ERP-систем, а также осуществлять техническую поддержку заказчиков. Как известно, клиенты, заключившие контракт на такую поддержку, получают право бесплатного перехода на следующие версии системы Baan. Если раньше все они по-прежнему оставались под контролем компании "Альфа Интегратор - Баан Евразия", то теперь клиенты последней смогут получить подобную услугу и от GMCS. Как пояснил Сергей Сульгин, согласно условиям техподдержки SSA Global заказчик бесплатно получает только лицензию на новую версию (в данном случае 6.1), а за оказание услуг по переводу системы на нее уже придется платить. Для осуществления подобного перевода он волен сам выбирать компанию-консультанта.
Когда статья уже была подготовлена к печати, пришло сообщение о переходе из "Альфа Интегратор - Баан Евразия" в GMCS девяти высококвалифицированных консультантов и разработчиков, в свое время участвовавших в локализации версии Baan 6.1, которые присоединятся к проекту по локализации Baan 6.1. Вместе с ними ушла и менеджер проектов Ольга Третьякова, приступившая в GMCS к исполнению обязанностей директора департамента продуктов SSA Global в Северо-Западном округе.
