АЛЬЯНСЫ
В планах компаний - совместная разработка ультраширокополосных продуктов для предоставления конвергентных услуг
Компании Nortel (www.nortel. com) и Huawei Technologies (www.huawei. com) подписали меморандум о намерениях, в котором объявлено о планах создания совместного предприятия по разработке решений ультраширокополосного доступа для продажи на мировых рынках. Они также заключили соглашение о поставках, позволяющее Nortel немедленно начать предоставление клиентам оборудования из портфеля продуктов Huawei.
Майк Зафировски, президент и исполнительный
директор Nortel: “Это СП - прекрасная возможность
объединить сильные стороны Huawei и Nortel”
Общий объем мирового рынка оборудования широкополосного доступа в 2005 г. достиг 9 млрд. долл., включая 1 млрд. долл. в сегменте IP DSLAM с перспективой достичь отметки в 2 млрд. долл. к 2008 г., по информации Dell’Oro Group. В течение последних семи кварталов Huawei считается ведущим в мире поставщиком IP DSLAM-портов и в настоящее время занимает первую и вторую позиции по продаже голосовых портов BB-DLC и портов DSL соответственно (данные Infonetics за III квартал 2005 г.).
СП интегрирует решения широкополосного доступа Huawei и современные технологии передачи голоса и данных компании Nortel для формирования нового портфеля продуктов, который, по мнению организаторов, должен превзойти аналоги по производительности и эффективности. Данные продукты дадут операторам связи возможность конвергентной передачи голоса, видео, данных и оказания беспроводных услуг частным и корпоративным заказчикам на общей IP-платформе, совместимой с медными, волоконно-оптическими и стационарными беспроводными сетями.
СП расширит рынок как для Huawei, так и для Nortel
Стороны планируют, что контрольный пакет акций совместного предприятия будет принадлежать компании Nortel, а его штаб-квартира будет расположена в Оттаве. СП сконцентрируется на развитии существующих продуктов широкополосного доступа из портфеля Huawei, а также на разработке новой продуктовой линейки для ультраширокополосного доступа. Эти изделия будут продаваться только компаниями Huawei и Nortel как бизнес-партнерами.
"Сейчас очень выгодно дружить не с кем-то, а "против кого-то", - комментирует создание нового СП Сергей Сазонов, директор по работе с ключевыми вендорами компании "Verysell Проекты". - Так, Cisco Systems дружит в Китае с ZTE против Huawei. А Huawei дружит с 3Com против Cisco и т. п. Вот и Nortel, портфель продуктов широкополосного доступа которой очень беден, решила дружить с Huawei против всех".
Надо сказать, что у Huawei уже есть определенный опыт организации глобальных альянсов и совместных предприятий. Это будет второе крупное международное СП для китайской компании. Первой ласточкой, как известно, стало совместное предприятие с фирмой 3Com. А теперь пришла очередь Nortel.
"Все очень просто: Huawei умеет делать неплохое оборудование, но у нее нет никакого опыта в налаживании каналов дистрибуции и сервисной поддержки, поскольку мир за пределами Поднебесной очень сильно отличается от того, что построено в Китае, - продолжает г-н Сазонов. - Huawei нужны рынки в Западной Европе и США. С оборудованием по передаче данных она въедет в рынок на плечах 3Com, а в качестве передвижной "лошади" широкополосного доступа была избрана Nortel".
Nortel и Huawei намерены завершить формирование совместного предприятия в III квартале нынешнего года. Компании уже начали совместную разработку продуктов, которые планируется выпустить на рынок в этом году. Конечно, данное СП должно работать согласно окончательному соглашению о сотрудничестве и пройти всю процедуру необходимых утверждений.
"В случае объединения усилий Huawei и Nortel пользователи, несомненно, получат более качественный сервис, понятную систему работы в канале, двухуровневую модель дистрибуции с четко определенными правилами игры, - считает г-н Сазонов. - Это расширит деловые возможности как для Huawei, так и для Nortel. С точки зрения российского рынка 90% потребителей этого оборудования - предприятия холдинга "Связьинвест", которым принадлежит вся "медь" в стране. Но там все решает скорее политика, а не экономика".
