СИСТЕМЫ ХРАНЕНИЯ

Значительное увеличение спроса на системы хранения в корпоративном сегменте российского ИТ-рынка привело к повышению активности в нашей стране компаний, специализирующихся на технологиях хранения данных. Некоторые из них уже имеют свои офисы в Москве. В октябре прошлого года к ним присоединилась и корпорация Brocade Comunications Systems (www.brocade.com) - известный производитель коммутаторов Fibre Channel, используемых для построения сетей хранения SAN. Возможно, постоянные читатели нашего издания помнят, что еще три года назад на пресс-конференции компании Hitachi Data Systems (HDS), являющейся OEM-партнером Brocade, менеджер Brocade по Австрии и Восточной Европе Томас Габриэл объявил о готовящемся открытии офиса корпорации к концу 2003 г. (см. PC Week/RE, N 13/2003, с. 1), но, видимо, найти достойного кандидата на должность главы представительства оказалось сложнее, чем ожидал г-н Габриэл.

Официальное представление главы офиса и одновременно регионального менеджера Brocade по России и СНГ состоялось лишь в середине марта нынешнего года. Им стал Николай Умнов, до этого несколько лет проработавший в московском офисе Fujitsu Siemens Computers, где он отвечал сначала за продажи RISC-серверов и систем хранения, а затем за альянсы с производителями оборудования и ПО. В должности системного инженера представительства работает Дмитрий Валетин, бывший руководитель отдела администрирования серверов и систем хранения данных компании “ВымпелКом” (отметим, что этот оператор сотовой связи построил одну из самых больших SAN-сетей в России, так что новый сотрудник Brocade обладает богатым практическим опытом использования технологий хранения данных).

Николай Умнов: “Наше сотрудничество

с HDS в 2005-м было только разминкой,

и в нынешнем году нас ждет

много интересного”

Свою продукцию Brocade в основном продвигает по каналам OEM-партнеров, среди которых можно найти практически всех ведущих производителей серверов и дисковых массивов. Поэтому деятельность компании в России и СНГ, как утверждают ее представители, ориентирована прежде всего на поддержку этих вендоров - местный офис будет проводить обучение специалистов, займется формированием программы поддержки продаж и организацией совместных маркетинговых мероприятий. Кроме того, в качестве альянс-партнеров (Brocade Enterprise Alliance Partner) планируется авторизовать по крайней мере одного дистрибьютора и нескольких системных интеграторов (пока в России этот статус имеет только компания “Инфосистемы Джет”).

Перечисляя основные аргументы Brocade в борьбе за рынок, г-н Умнов назвал самую большую и технологически совершенную линейку четырехгигабитного коммутационного оборудования Fibre Channel - от восьмипортового коммутатора SilkWorm 200E и до новейшего 256-портового SilkWorm 48000 - предназначенного для построения корпоративных территориально распределенных SAN (такие коммутаторы старшего класса называются “директорами”). При этом была отмечена полная совместимость данных устройств с используемой сетевой инфраструктурой SAN на основе интерфейсов 1 и 2 Гб/с. Уже сегодня компания занимает ведущие позиции на мировом рынке коммутаторов SAN по числу поставленных портов - в последнем квартале прошлого года на ее долю, по данным Dell’Oro Group, приходилось 34,1% коммутаторов класса “директор” и 62,8% младших моделей устройств.

По итогам 2005 г. лучшим OEM-партнером Brocade в России и СНГ стала HDS, которая вышла на первое место по числу поставленных “директоров” SilkWorm 48000 (стоимость одной такой системы составляет несколько сот тысяч долларов), и сегодня практически каждый заказчик дискового массива этой фирмы вместе с ним приобретает коммутатор или “директор” Brocade. Как считает глава московского представительства HDS Сергей Карпов, успех совместного бизнеса с Brocade во многом обусловлен наличием детально проработанной цепочки по внедрению решений на базе оборудования двух компаний - от проектирования, поставки и наладки до гарантийного и постгарантийного обслуживания установленной системы, автоматизированного доступа к складам растаможенных запасных частей в Москве и других городах России, обучения и сертификации партнеров и заказчиков.