БИЗНЕС
В конце апреля компании Acer (www.acer-euro.com) и Hitachi Data Systems (HDS, www.hds.com) объявили о заключении нового партнерского соглашения в области дисковых систем хранения. Оно будет действовать в границах региона EMEA (объединяющего страны Европы, Ближнего Востока и Африки) и распространяться на продукцию, нацеленную на сегмент малого и среднего бизнеса. У обеих компаний уже имеется опыт такого рода сотрудничества: в июне 2004-го они договорились о дистрибуции в ряде стран Азиатско-Тихоокеанского региона через партнерскую сеть Acer модульных систем хранения Thunder 9500V Series (соглашение рассчитано на три года). Альянс с Acer не является чем-то уникальным для Hitachi Data Systems: в Европе, например, у этой компании имеется схожая договоренность с фирмой Maxdata, а в Азии - с Lenovo.
Благодаря таким партнерским связям HDS намерена ускорить проникновение на рынок массовых систем хранения среднего уровня (ориентированных на работу с серверами стандартной архитектуры x86), где у компании до сих пор нет прочных позиций. По итогам прошлого года она заняла в регионе EMEA пятое место по объему продаж внешних дисковых систем хранения (под собственной торговой маркой). Как свидетельствует отчет аналитической группы Gartner, оборот HDS по сравнению с 2004-м увеличился почти на 30% и составил 286,82 млн. долл., а доля компании на региональном рынке дисковых систем внешней памяти возросла до 6,3% (против 5,3% годом ранее).
По условиям нового соглашения между Acer и HDS, его реализация в регионе EMEA будет осуществляться поэтапно: оно начнет действовать в Италии, затем - до конца нынешнего года - будет распространено на Германию, а в следующем - охватит Великобританию и Францию. Поставки аппаратных и программных решений в нашу страну в рамках партнерства Acer и HDS намечены на июнь этого года.
В соответствии с планами сотрудничества представленные в настоящее время в арсенале Acer решения в области дисковых систем хранения будут постепенно выведены из оборота и заменены продукцией под новой торговой маркой Acer-HDS. В качестве первого шага предусмотрен выпуск во II квартале нынешнего года устройств Acer-HDS WMS100 и Acer-HDS AMS200 (пока это рабочие названия для аналогов дисковых систем хранения TagmaStore WMS100 и AMS200 производства HDS).
WMS100 (серии Workgroup Modular Storage) базируется на SATA-дисках (емкостью 250, 400 или 500 Гб с частотой вращения 7200 об/мин), имеет кэш-память объемом от 512 Мб до 2 Гб, поддерживает RAID уровней 1, 1+0, 5 и 6; не имеет возможности последующего обновления. Система AMS200 (серии Adaptable Modular Storage) оснащена кэш-памятью объемом от 512 Мб до 4 Гб, допускает совместное использование FC- и SATA-дисков, обеспечивает поддержку RAID уровней 0 (только для случая интерфейса Fibre Channel), 1, 1+0, 5 и 6; путем замены отдельных компонентов AMS200 может быть превращена в старшую модель данной серии - AMS500. Устройства WMS100 и AMS200 допускают конфигурирование в виде дискового массива с интерфейсом Fibre Channel или iSCSI или в качестве NAS-системы.
| HDS намерена ускорить проникновение на рынок массовых систем хранения среднего уровня (ориентированных на работу с серверами стандартной архитектуры x86). |
По словам менеджера по серверам и ПК российского представительства Acer Ивана Пудонина, новые устройства предлагают сходную с системами хранения Altos серии S функциональность, но при этом обладают более высокой производительностью и большими возможностями расширения. "Это позволит нам предлагать заказчикам современные решения по цене, аналогичной стоимости систем S-серии, - добавил он. - В целом сотрудничество с HDS означает для Acer возможность расширения своего продуктового портфеля и увеличения объема продаж как решений в области хранения данных, так и серверных систем".
До настоящего времени портфель систем хранения от Acer был представлен OEM-продукцией таких производителей, как Xyratex и Eurologic, поглощенного в 2003 г. компанией Adaptec.
Директор по развитию бизнеса фирмы МКСК Никита Шипков считает, что "появление в портфеле Acer дисковых систем хранения производства HDS - это ответ на потребности рынка в системах начального уровня и одновременно демонстрация намерения занять нишу SATA/FC-устройств, освобождаемую рядом других производителей". По его мнению, на функциональность и удобство работы новых систем хранения Acer будут влиять и то, какое ПО компания лицензировала у HDS и каковы штатная комплектация систем и набор опций. Кроме того, важным фактором, безусловно, станет стоимость предлагаемых систем.
"Можно говорить, что благодаря инвестициям Acer и активности ее партнеров конкуренция в сфере систем хранения усилится. В целом это приведет к выравниванию цен на рынке, снижению прибыльности и более широкому охвату потребностей заказчиков в системах хранения, - сказал г-н Шипков. - Бизнес в области систем хранения не коробочный, он требует проработки решения в целом, послепродажного сопровождения, а значит, целевого инвестирования (в техническую поддержку, обучение специалистов и пр.). Надеюсь, что политика Acer будет адекватной и не приведет лишь к ценовой конкуренции и "проваливанию" цен, что с неизбежностью могло бы негативно отразиться на эффективности данного бизнеса".
В связи со вступлением в силу c 1 июля 2006-го директив Европейского союза RoHS/WEEE (Restriction of Hazardous Substances/ Waste Electrical and Electronic Equipment), налагающих серьезные ограничения на использование вредных материалов и утилизацию электронных отходов, многие поставщики ИТ-оборудования вынуждены обновлять свои продуктовые линейки. При этом кто-то из производителей систем хранения планирует, например, переходить сразу на новые технологии, в частности SAS, и не стремится сертифицировать свои системы предыдущего поколения на соответствие требованиям RoHS/WEEE. Освобождающееся место тут же смогут занять другие поставщики, в частности Acer c новыми системами SATA и FC/SATA от HDS.
