ИНТЕРНЕТ
Для зарубежных стран практика проведения доменных аукционов - давно привычное дело, в России же вторичный рынок доменов официально существует всего два года.
Максимально выгодная сделка как для продавца, так и для покупателя - цель любого аукциона. А доменные имена прочно вошли в список выгодно продаваемых товаров. Бурный рост числа регистраций доменов и активное использование "запаркованных" доменов с красивыми названиями, которые генерируют десятки тысяч хитов в месяц, способствуют активизации продавцов и покупателей на вторичном рынке доменов. Правда, такой товар весьма необычен, ведь его нельзя посмотреть, пощупать, взвесить. А можно только поверить на слово, что покупка его действительно стоит таких денег! Возможно, уже очень скоро домены станут новым символом надежного вложения капитала. Своеобразной виртуальной "недвижимостью".
Домены голого короля
Домены нынче превратились в ходовой товар. Но в отличие от 1990-х, когда их покупали с целью дальнейшей перепродажи, сейчас покупки часто совершаются для генерации прибыли от рекламы. Специфическим бизнесом занимаются "доменные агрегаторы", то есть фирмы - собиратели доменов. Они регистрируют тысячи доменов с хорошими названиями - например, mutualfunds.com или videocamera.com, - а затем заполняют их рекламными ссылками с оплатой за каждый переход. На одной странице - сотни рекламных ссылок от Google и Yahoo. Случайному посетителю такого ресурса не остается ничего другого, кроме как нажать на одну из них и тем самым принести доход новоиспеченным бизнесменам.
Аукционный бизнес набирает обороты
В течение многих лет торговля доменами считалась неэтичным бизнесом, который был связан с киберсквоттингом. Теперь ситуация изменилась. "Тот факт, что скупкой доменов сегодня занимаются не частные лица, а корпорации, говорит о юридической правомочности этого бизнеса", - полагает Мэтт Бентли, исполнительный директор ведущего доменного аукциона Sedo.com (США).
В России формирование цивилизованного вторичного рынка доменов началось с открытия весной 2004 г. аукциона auction.nic.ru, который стал первой отечественной площадкой, профессионально специализирующейся на вторичной продаже доменных имен. Одной из причин его появления на свет стало большое количество обращений за помощью к регистраторам доменов как со стороны продавцов, передавших права на доменное имя и не получивших причитающуюся за него плату, так и со стороны покупателей, заплативших деньги, но оставшихся без желанного доменного имени. Регулярность подобных обращений навела руководство компании RU-CENTER, создавшей auction.nic.ru, на мысль об организации аукциона доменных имен, позволяющего защитить от возможного обмана и продавца, и покупателя. Результатом продажи доменного имени является передача прав на него новому владельцу. В основу разработанных правил этих торгов были заложены стандартные принципы проведения аукционов, соответствующие российскому законодательству.
От ста долларов до... неожиданности
Анализ стоимости доменов на вторичном рынке показывает, что на зарубежных аукционах их можно приобрести за гораздо меньшую цену, чем на отечественных. Если не принимать во внимание сделки стоимостью свыше $20 000 (а таких за год набирается всего несколько сотен), то средняя цена проданного с аукциона доменного имени за рубежом составляет около $300. Стоимость большей части продаваемых доменов колеблется в пределах от $100 до $600 (меньше $100 встречается крайне редко), довольно много продаж совершается в диапазоне цен от $600 до нескольких тысяч. Лоты, уходящие по заоблачным ценам в десятки и даже сотни тысяч долларов, - редкость, всегда привлекающая внимание интернет-общественности и СМИ.
В России на доменном аукционе спросом пользуются также недорогие лоты стоимостью до $2000, но продавцы упорно заламывают цены на свои домены, доводя их до семизначных чисел. Статистика продаж на auction.nic.ru показывает, что средняя стоимость проданного домена составляет $1845. В 2004 г. самым дорогим стал домен klinskoe.ru, ушедший за $2285, в 2005-м - домен sale.ru, цена которого поднялась в ходе торгов до $8000.
ТОР-10 самых дорогих доменов 2005 г.
По самой большой цене продаются доменные имена в домене com. Однако наметилась новая тенденция: все больше предлагаются и находят своих покупателей имена в доменах info и biz, а также в национальных доменах. Самыми успешными из проходивших в 2005 г. можно считать аукционные продажи доменов Fish.com (аукцион Afternic, $1 020 000) и Website.com (аукцион Sedo, $750 000). Гораздо более скромный доход принесли своим владельцам лидеры продаж в других доменных зонах (lottery.org - $66 667, montecarlo.net - $12 000).
Домены info и biz показали куда более скромные результаты: lyrics.info ($3000), eintrittskarten.biz ("entry tickets" в Германии; $2870) и др. Особенно выделим продажу домена domainregistrierung.info ("domain registration" в переводе с немецкого), который был продан за 586 фунтов стерлингов (примерно $772).
Страну продавать выгоднее!
Весьма востребованными на вторичном рынке доменов становятся имена, зарегистрированные в национальных двухбуквенных доменных зонах. Кстати, продаются такие домены порой значительно дороже имен, зарегистрированных в доменах info и biz, а иногда и com. Последние примеры: chat.de ($470 000), free-games.to ($55 000), stempel.de ($37 100), voip.de ($26 030), inkasso.se ($24 380), blog.ca ($20 200), car.de ($15 100), jakt.se ("hunting" в Швеции; $10 400), snog.co.uk ($9690), ski.ch ($9050), fashionnet.us ($1500) и др.
Для оптимизации процесса купли-продажи на западных доменных аукционах вводятся все новые сервисы. Например, аукционная площадка Sedo не так давно ввела предварительную экспертную оценку доменного имени и полный пакет маклерских услуг на всем протяжении процесса продажи домена: от оценки стоимости выставленного на продажу доменного имени до посредничества в ведении переговоров по его приобретению, включая преодоление языкового барьера, когда продавец и покупатель говорят на разных языках. Если ранее для экспертной оценки перспективности домена потенциальным покупателям надо было нанимать специалистов, стоимость работы которых доходит до $500 в час, то сейчас подобные изыскания специалисты Sedo проводят всего за $49 плюс комиссионные в размере 10% от стоимости проданного домена.
Кроме того, эксперты Sedo могут обеспечить и поиск альтернативных вариантов. В подобных услугах за последнее время остро нуждались несколько организаций, в частности Techguy.org, пожелавшая приобрести аналогичный домен в зоне com. Эта компания теряла значительную часть потенциальных клиентов из-за того, что большинство пользователей привыкло к размещению сайтов в домене com. Выкупив домен Techguy.com, компания быстро довела число зарегистрированных на ее сайте пользователей до 180 тыс., и они ежесуточно просматривают свыше 500 тыс. страниц. Вторым из тех, кто выиграл от сотрудничества с Sedo, стал онлайновый продавец цветов Bices Florist, который дополнительно к имевшемуся у него домену bicesflorist.com выкупил короткий домен - bices.com, значительно более удобный как для запоминания, так и для набора. Сейчас посещаемость сайта цветочного магазина, доступ к которому открывает новое доменное имя, на 75% превышает ту, что была раньше.
Кроме того, Sedo ввела программу поддержки Premium Domain Brokerage Program, предназначенную для эксклюзивной продажи лучших доменных имен, заведомо предполагающих высокий трафик и высокие же расценки. Так, в 2005 г. эта программа поддержала многие дорогостоящие сделки по продаже доменов, включая Chat.de за $470 000 (третье место по расценкам прошлого года).
В начале 2006 г. аукцион Sedo обратился в международную корпорацию ICANN, отвечающую за распределение адресного пространства Сети, с предложением, касающимся регулирования аукционных продаж в Интернете односимвольных доменных имен в домене com. Заявленная цель Sedo - позволить любому гражданину в мире, который заинтересован в покупке этих особо привлекательных доменов, сделать это на хорошем профессиональном рыночном уровне, а кроме того, сэкономить время и технологические ресурсы больших корпораций, желающих получить однобуквенный домен.
Предложение Sedo поступило в ответ на дискуссию, которую инициировала ICANN вокруг односимвольных доменных имен, таких, как A.com. Эти домены обладают огромной привлекательностью для любого потенциального владельца и особенно ценны как инструмент эффективного брендинга. Большинство экспертов дают очень высокую оценку односимвольным именам.
Цена одной буквы - 200 тыс. долларов!
Предложение Sedo прозвучало на фоне критики ICANN за предлагаемое ею увеличение стоимости регистрации доменных имен в доменах общего пользования. Мэтт Бeнтли, заявил: " ICANN, если она прислушивается к международной критике, должна действовать наиболее демократичным способом. Предложение Sedo позволяет ей довести до совершенства требуемые финансовые показатели путем извлечения прибыли из мало используемого "достояния" - привлекательных доменных имен - и распределить их профессионально, открыто, а также задействовать резервы этих доменов для сдерживания стоимости обычных доменных имен".
По общему правилу новые доменные имена распределяются по принципу "первому обратившемуся". Однако это не по-настоящему демократичный принцип, ибо понятно, что тот, кто имеет специальные программно-аппаратные комплексы, может очень оперативно "заказать" и получить самое "свежее" доменное имя, не отходя от компьютера.
Sedo предлагает продавать сверхценные односимвольные домены с аукциона, при этом выручка от их продаж должна идти напрямую в бюджет ICANN на компенсацию постоянно растущих расходов корпорации. Подсчитано, что продажа только оставшихся 23 односимвольных доменных имен в зоне com может дать от 2 до 5 млн. долл. США.
Оценка привлекательности доменов
Ежедневно более половины посетителей Интернета используют поисковые системы для получения необходимой информации. Параметры сайта в таких системах являются важной характеристикой для домена наравне с его запоминаемостью, краткостью, благозвучием, "раскрученностью" и историей. Оценка привлекательности домена оказывается крайне важной как для покупателя при принятии решения о приобретении прав на тот или иной домен, так и для продавца при определении его стоимости.
По данным компании VeriSign, являющейся администратором доменов com и net, сегодня доменные имена рассматриваются уже не только как средство индивидуализации сетевых ресурсов, но и как инструмент оптимизации последних. По статистике продаж доменов с аукциона auction.nic.ru можно судить о том, что покупатели в первую очередь обращают внимание на "раскрученность" и историю доменного имени.
Предварительный анализ регистрации удаляемых доменов в зоне ru выявил, что наиболее интересными дополнительными показателями привлекательности доменного имени наряду с индексом повторяемости в других зонах являются следующие индексы: Google Page Rank; Google backward links; Number of the Google cached pages; Yahoo! backward links; Number of the Yahoo! cached pages; Alexa Trafic Rank; количество ссылок на сайт в индексе "Яндекса"; количество страниц, закэшированных в "Яндексе"; тИЦ (тематический индекс цитирования) "Яндекса".
Дополнительные характеристики выставленных на продажу доменов позволяют покупателям сделать правильный выбор с учетом особенностей индексирования доменов в ведущих зарубежных и российских поисковых системах. Продавцы, в свою очередь, получают возможность при выставлении домена на торги назначать сбалансированную цену на него, что должно урегулировать процесс ценообразования на рынке перепродажи доменных имен.
В очередь...
В мае этого года впервые в России RU-CENTER начал предоставлять услугу "Регистрация освобождающегося доменного имени" в отношении доменов зоны ru. Теперь можно заранее подать заявку на регистрацию понравившегося занятого домена и в случае его освобождения получить право администрирования. При поступлении сразу нескольких заявок от разных лиц на регистрацию одного освобождающегося домена регистратор проводит закрытый аукцион среди клиентов с последующей передачей права на домен победителю аукциона.
Запуск аукциона освобождающихся доменов - очередной шаг в обеспечении равноправного доступа к системе регистрации доменов. Ожидается, что вслед за RU-CENTER подобную услугу начнут оказывать остальные регистраторы. Новая услуга направлена на прекращение перехвата киберсквоттерами освобождающихся ценных доменов. Киберсквоттеры работают на рынке перехвата доменов профессионально, постоянно совершенствуя применяемые при этом технологии. Имея технологические возможности организации массовой подачи заявок на регистрацию определенного доменного имени, при регистрации удаляемого домена они получали значительное преимущество перед обычными пользователями.
Зарубежный опыт борьбы с подобными действиями киберсквоттеров показал, что эффективным способом здесь является резервирование доменных имен регистратором с последующим проведением аукционных торгов на право регистрации. Аукцион освобождающихся доменов предоставляет равные возможности при регистрации освобождающихся доменных имен для всех желающих.
