Выставка - дело серьезное: себя показать, других посмотреть
На пресс-конференцию компании “Интермикро”, которая проходила 18 ноября в рамках выставки “Полиграфинтер-96”, были приглашены не только специалисты в области полиграфии, но и представители компьютерной прессы. Это не случайно, поскольку компания давно уже известна как поставщик компьютерного оборудования (в основном фирмы Apple) и ПО. Хотя, конечно, основное внимание было сосредоточено на стратегии компании в 1997 году в сфере полиграфического бизнеса.
Говоря об итогах прошедшего года, технический директор “Интермикро” Анатолий Новожилов отметил стабильную работу компании - она не потеряла ни одного из своих партнеров, хотя и не приобрела новых. На текущий момент “Интермикро” поддерживает партнерские взаимоотношения более чем с тридцатью производителями и поставщиками оборудования, расходных материалов и программного обеспечения. Стратегическими являются дистрибуторские контракты с фирмами Agfa Gevaert, ECRM, Lastra, Tokyo Aircraft Instruments и Gestetner. Именно на продвижении продукции этих фирм сосредоточено основное внимание компании.
Успехи фирмы во многом определяются наличием отлаженной дилерской сети. Так, например, в 1996 году на дилерскую сеть “Интермикро” приходилось около 60% всех продаж расходных материалов. Компания планирует расширить дилерскую сеть и завершить ее формирование к середине следующего года. Возросший технический и технологический уровень многих региональных российских фирм делает возможным дистрибуцию сложного технологического оборудования (фотонаборные автоматы, проявочные машины, формное, печатное и другое оборудование). В этом году “Интермикро” начала формирование дилерской и агентской сети по продаже товаров данного типа.
К концу 1996 года должен завершиться комплекс работ по сертификации Сервисного центра “Интермикро” на соответствие стандарту ISO 9000. Это позволит Сервисному центру подписать глобальные сервисные контракты с некоторыми очень известными производителями компьютерной техники. Такие переговоры ведутся, и скорее всего о результатах будет объявлено в начале следующего года.
Особо следует отметить проведение компанией научно-исследовательских работ, что не очень характерно для отечественного бизнеса. На выставке “Интермикро” официально объявит о завершении таких работ в области повышения качества цветной печатной продукции за счет подбора оптимальных параметров для каждой печатной машины и постоянного контроля за процессом печати.
В пресс-конференции принял участие представитель фирмы Agfa Gevaert г-н Кулеманс. Внимание присутствующих привлекло его сообщение о линейке сканеров и цифровых видеокамер как для профессионального использования, так и для рынка SoHo. С января 1996 года эта фирма в целях борьбы с “серым” рынком изменила систему гарантийной поддержки проданных сканеров. Гарантию на сканеры фирма не предоставляет, однако официальные дистрибьюторы имеют право в течение года после отгрузки закупать запчасти с большой скидкой. В соответствии с этим дилеры и реселлеры сами формируют конечную цену и обеспечивают гарантию от своего имени. Официальной для России считается закупка сканеров либо через российских дистрибьюторов и дилеров фирмы, либо через бельгийскую штаб-квартиру. Таким образом, завезенные из других стран сканеры не будут иметь гарантийной поддержки на территории России.
Телефоны “Интермикро”:
(095) 261-3047.
Георгий Остапенко
