Ориентация на лидеров - залог успеха
30 октября состоялась совместная пресс-конференция компаний Compaq и Croc, посвященная получению последней звания "Лучший реселлер года в России". Оценка производилась по набору параметров, среди которых кроме объема продаж учитывалось количество вопросов и жалоб со стороны пользователей, поступивших в европейскую штаб-квартиру Compaq. Став "лучшим реселлером", фирма Croc обогнала всех других российских дистрибьюторов Compaq - компании Steepler, RSI, Merisel, BCC, Kami и Random.
Региональный менеджер Compaq по СНГ
Александр Канн (справа) и президент CROC
Борис Бобровников довольны
По некоторым оценкам, в настоящее время в России существует около 5000 продающих компьютерную технику компаний, которые можно отнести к категории "box-movers". Они просто перепродают технику и программное обеспечение самых различных фирм, при этом зачастую не самые передовые, а самые дешевые. Однако период, когда потребители во главу угла ставили дешевизну, а приложения надеялись создавать своими силами, подходит к концу. Судьба компаний, не имеющих продуманных долгосрочных решений, может оказаться незавидной.
Компания Croc со времени своего основания в 1992 году специализировалась на продвижении на российский рынок современных информационных технологий и предоставлении законченных решений "под ключ". Основное направление ее деятельности - создание открытых информационных систем в рамках крупных проектов по следующим основным направлениям:
- корпоративные компьютерные сети;
- офисные системы автоматизации и безбумажного документооборота;
- информационные системы масштаба предприятия.
В настоящее время Croc является авторизованным партнером лидеров в области вычислительной техники. Среди них:
- Compaq - высокопроизводительные серверы и рабочие станции на процессорах архитектуры Intel;
- Microsoft - системное и прикладное программное обеспечение;
- SAP AG - корпоративная система R/3 для автоматизации деятельности банков и предприятий;
- Cisco - оборудование для построения глобальных компьютерных систем.
Ставка на лидеров индустрии и комплексные решения, кроме всего прочего, обеспечивает и защиту инвестиций заказчиков. Это приносит свои плоды в виде крупных проектов с Управлением делами Администрации Президента России, Государственной налоговой инспекцией, Госстандартом, Инкомбанком, Федеральным Собранием и др. По словам руководителей, фирма Croc имеет около 30 крупных проектов, среди которых как выполненные, так находящиеся в работе. Они обеспечивают фирме около 80% дохода.
В настоящее время в стадии завершения находится проект по комплексной автоматизации информационного центра Госстандарта. Система должна хранить более 530 тыс. документов общим объемом более 600 Гб. В ней используются высоконадежные серверы Compaq ProLiant 4000 (на базе четырех процессоров Pentium); в качестве рабочих станций использованы ПК DeskPro XL 590 этой же компании. В серверы встроены средства повышения надежности и отказоустойчивости, поэтому время простоя системы не превышает 2 часов в год.
Система базируется на реляционной СУБД MS SQL Server, функционирующей под ОС Windows NT. (Использование данной ОС, по моему мнению, является правильным выбором, поскольку это - переносимая многопроцессорная система со встроенной поддержкой безопасности уровня С2. Немаловажно и то обстоятельство, что ее создатель - Давид Катлер, ранее разработавший ОС RSX 11 и VMS. Их высокие качества общеизвестны и являются весомым аргументом в пользу NT. По прогнозам экспертов, в 1996 году 24% всех серверов приложений будет продаваться с Windows NT. - А. Л.)
Остается лишь поздравить фирму Cros и пожелать ей оставаться лучшей как можно дольше.
Александр Ливеровский
