30 октября, накануне финальных игр на Кубок Дэвиса, в Московском Центре международной торговли состоялся семинар дилеров CompuLink, посвященный перспективам продаж в нашей стране источников бесперебойного питания (БИП) финской фирмы Fiskars и широкого спектра продукции корпорации NEC (мониторы, принтеры, блокнотные ПК, проекторы и т.д.). Речь регионального менеджера Fiskars Николая Иванова почти полностью повторяла его выступление на недавней пресс-конференции по случаю подписания дистрибьюторского соглашения с организаторами мероприятия (см. PC Week/RE, 1995, № 21, c. 1). Поэтому мы не будем останавливаться на ее ключевых моментах. Отметим лишь, что дилерам CompuLink, взявшимся за распространение финских БИП, была предложена конкретная программа помощи по продвижению этих продуктов.
Из продукции NEC, о которой рассказал Альфред Хоргстеттер (Alfred Horgstetter), менеджер по продажам NEC Deutschland GmbH (это отделение отвечает за европейский рынок), наибольший интерес собравшихся вызвали новые печатающие со скоростью 6 страниц в минуту монохромные лазерные GDI-принтеры SuperScript. Первые модели GDI-принтеров фирма NEC продемонстрировала весной прошлого года. Появление этих устройств в свое время вызвало революцию в мире принтеров и было связано с разработкой фирмой Microsoft интерфейса графических устройств GDI (Graphics Device Interface), позволившего изготовителям существенно снизить стоимость лазерных печатающих устройств за счет передачи всех функций по формированию изображения центральному процессору и ОЗУ компьютера. Было особо подчеркнуто, что NEC является пионером и мировым лидером производства оборудования этого класса.
Г-н Хоргстеттер оценил российский рынок лазерных принтеров в сто тысяч единиц и заявил, что в будущем году он вырастет примерно в полтора раза. По его мнению, 10 - 15% этого рынка должно принадлежать оптимизированным для работы под Windows GDI-принтерам фирмы NEC.
Интересно отметить, что в Германии, по словам г-на Хоргстеттера, на GDI-принтеры приходится примерно 10% рынка лазерных принтеров (6% - на принтеры NEC и 4% - на GDI-принтеры других производителей). Высокий прогноз для российского рынка устройств этого типа г-н Хоргстеттер объяснил ... относительно низкой покупательной способностью отечественных пользователей, для которых разница в цене обычного и GDI-принтера с разрешением 600 точек на дюйм (примерно $650 и $450 соответственно) весьма существенна. Единственным недостатком монохромных лазерных GDI-принтеров можно назвать то, что они медленно работают под управлением DOS, OS/2 и других, отличных от Windows, операционных систем. Но для подавляющего числа пользователей это не имеет никакого значения.
Кроме CompuLink, у NEC в России еще три дистрибьютора - "Дилайн", "Лампорт" и Stins Coman, но, судя по заявлениям организаторов семинара, только они занимаются продвижением всего спектра продукции NEC. По словам г-на Хоргстеттера, NEC и не стремится к резкому расширению числа бизнес-партнеров, так как с увеличением числа дилеров конкуренция между ними возрастает и их прибыли от продаж падают. "Мы хотим, чтобы наши партнеры имели хорошую маржу", - заявил гость из Германии. На его родине, где компьютерный рынок намного больше российского, насчитывается всего 5 дистрибьюторов NEC которые кроме продажи широкого спектра продукции, осуществляют и ее техническую поддержку.
Председатель совета директоров CompuLink Сергей Цуканов, рассказал, что накануне семинара у организаторов мероприятия в аэропорту "Шереметьево-2" похитили маленькую коробочку, содержащую 500 модулей памяти общей стоимостью около $60 000. "Это уже третья крупная кража с сентября этого года, - заявил г-н Цуканов. - Крадут в основном мелкие дорогостоящие комплектующие... Многие западные фирмы просто отказываются страховать направляемые в нашу страну грузы... Повсеместное неистребимое воровство - одна из причин того, что мы развернули производство ПК с торговой маркой CLR не в России, а в США". Председатель совета директоров сообщил, что за полтора месяца производства через розничные магазины CompuLink и дилерскую сеть в России продано около полутора тысяч этих машин, причем 55% из них составляют компьютеры на базе процессора Pentium. "В наших магазинах спрос на ПК CLR превышает спрос на машины Acer", - сказал г-н Цуканов.
Владимир Митин
