23 января в новом офисе московского представительства корпорации Unisys состоялась первая за всю шестилетнюю историю ее работы в этом регионе пресс-конференция в России. Хотя Unisys больше известна во всем мире как ведущий производитель мэйнфреймов, эта встреча, проведенная совместно с ее первым и единственным мастер-дистрибьютором в СНГ - российской компанией CompuLink, - была посвящена стратегии корпорации по продвижению своих ПК и серверов. В ней приняли участие от Unisys: Джеймс Воткинсон, директор по дистрибуции ПК; Тэо Киит, директор по маркетингу подразделения ПК; Джон Бэрраделл, директор подразделения клиент-серверных систем по Центральной и Восточной Европе; Нил Гриффитс (Neil Griffiths), глава представительства Unisys в СНГ; от CompuLink - председатель совета директоров Сергей Цуканов и вице-президент Вадим Копин.
Со вступительным словом перед участниками выступил Нил Гриффитс. Он отметил, что уже шестой год компания работает в России и ее местный штат увеличился до 120 человек. Новый московский офис Unisys наглядно свидетельствует о долгосрочных намерениях по развитию бизнеса в этом регионе. В число ее местных клиентов входят крупнейшие финансовые и государственные структуры (ЦБ РФ, Сбербанк РФ и т.д.). С 1993 года производство ПК стало одной из важных задач в общем бизнесе Unisys, а сейчас - приоритетной (темп роста дохода от бизнеса ПК в прошлом году составил около 70%). В этом году как в России, так и во всем мире ожидается дальнейший рост бизнеса Unisys в области ПК.
Джеймс Воткинсон в своем выступлении назвал 1995 год для индустрии ПК хорошим и трудным одновременно: темпы роста продаж во всем мире составили около 20%, а в России и Восточной Европе - чуть более 25%. Таким образом, рост бизнеса ПК Unisys превысил средний показатель в индустрии примерно в четыре раза. Подобные темпы корпорация показывает уже второй год подряд. При этом Unisys каждую неделю объявляет об очередной новой модели ПК, поддерживая самый широкий ассортимент. Спектр продукции расширяется по всем направлениям: блокнотные и настольные ПК, серверы. Постоянно растет производительность моделей, к примеру сервер Unisys SFR в стоечном конструктиве, объявленный в 1995 году, поддерживает до 16 процессоров (4 модуля по 4 ЦП Pentium или Pentium Pro в каждом).
В лабораториях Unisys, расположенных в Кремниевой Долине (Калифорния, США), полным ходом идут работы над созданием моделей, позволяющих повысить производительность всех категорий ПК в 2 - 3 раза. Они разрабатываются и тестируются в рамках стратегического сотрудничества с Intel, Microsoft, Novell и другими компаниями. Уже давно все ПК Unisys выпускаются с расчетом на более чем семилетний срок службы. Планы на будущее - создавать еще более долговечные и гибкие модели, чтобы пользователи могли максимально расширять их возможности и сферу применения.
Unisys долго искала в России достойного партнера и остановила свой выбор на компании CompuLink. Основанием для этого послужило то, что CompuLink - наиболее быстрорастущая из крупнейших компьютерных компаний России, имеет 7 представительств и около 100 дилеров, большой опыт в сетевой интеграции, создании мультимедиа-систем, поставок сложных комплексов для решения инженерных задач. Кроме того, у CompuLink хорошая репутация в области технической поддержки своих клиентов.
В ответном слове Вадим Копин уточнил, что сотрудничество с Unisys началось чуть более полугода назад, а в последние месяцы переживает фазу стремительного развития. Первые поставки ведутся с июня 1995 года, а уже за январь этого года ожидаются продажи техники на уровне 500 тыс. долл. в закупочных ценах (в основном высоконадежных серверов и рабочих станций Unisys). К марту 1996 года CompuLink должна достичь объема продаж ПК Unisys не менее 1 млн. долл. (целевые рынки - финансовые и государственные структуры, крупные офисы и представительства компаний).
Отвечая на вопросы журналистов, Джеймс Воткинсон добавил, что теперь при получении заказов на ПК и серверы Unisys от клиентов в СНГ корпорация будет настоятельно рекомендовать им обращаться в CompuLink. Прямые поставки она намерена осуществлять только в тех редких случаях, когда это необходимо при выполнении особо крупных контрактов.
С. Ц.
Корпорация Unisys была образована в результате слияния двух старейших компьютерных компаний США: Borrows и Sperry Univac в 1986 году. Сегодня она - один из крупнейших международных поставщиков информационных услуг, технологий и ПО. Оборот корпорации за 1994 год составил 7,4 млрд. долл. В корпорации работают более 40 000 сотрудников из 100 стран мира.
Unisys специализируется на предоставлении решений, основанных на открытых информационных системах, для банков, авиалиний, предприятий связи, правительственных учреждений и коммерческих фирм
