В начале нынешнего года московское представительство компании SAP объявило о коренном пересмотре своей политики в области продаж лицензий, которые прежде осуществляла только она сама (см. PC Week/RE, № 8/2006, с. 35). Было обещано, что это право теперь получат и многие ее партнеры. Таким образом руководство SAP CIS надеялось заинтересовать тех из них (особенно работающих в регионах), кто способен находить крупных перспективных заказчиков, но не имеет достаточных ресурсов для полноценного внедрения ERP-системы собственными силами. Прежде у таких партнеров не было никакого стимула и для организации продаж, поскольку вся прибыль от такого рода деятельности оставалась у SAP. Пример компании “Микротест”, недавно одной из первых в России получившей право на прямые продажи лицензий всего спектра программных продуктов SAP, свидетельствует о том, что подобные полномочия обретут и партнеры, обеспечивающие полный цикл внедрения.
“Микротест”, получивший статус SAP Service Partner в 2002 г., теперь может “из одних рук” предлагать заказчикам полный портфель продуктов SAP, начиная от специализированной интеграционной платформы SAP NetWeaver и заканчивая комплексным решением “Управление современным предприятием” (mySAP Business Suite), а также услуги по их внедрению и сопровождению.
